中國作為全球最大的工程機(jī)械市場之一，工程機(jī)械二手車保有量超過900萬臺，且二手機(jī)市場規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計2025年達(dá)到1500億元。
得益于設(shè)備保有量的增加，近年來我國工程機(jī)械二手機(jī)出口產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2020 年之前，我國二手機(jī)出口多在 1 萬臺以下，而2021至2024年我國二手機(jī)累計出口超 30 萬臺。因此我們大膽預(yù)測：工程機(jī)械二手機(jī)出口將成為工程機(jī)械行業(yè)的下一個新藍(lán)海。
二手機(jī)出口成為新藍(lán)海的理由
1 全球二手機(jī)市場達(dá)千億美元
據(jù)統(tǒng)計，2023年全球二手工程機(jī)械市場估計為 954 億美元，預(yù)計到2030年將達(dá)到1220億美元，在此期間（2023 至 2030 年）的復(fù)合年增長率為 3.6%。二手機(jī)市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大的原因，主要是越來越多新興市場的建筑公司和承包商開始尋求具有成本效益的替代方案，而二手機(jī)相對于新機(jī)極具性價比。
與此同時，當(dāng)前我國工程機(jī)械設(shè)備存量逐年增加，為二手市場提供了充足的供應(yīng)來源。據(jù)工程機(jī)械協(xié)會數(shù)據(jù)，截止到 2023 年底，中國工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量為 862 萬～934 萬臺，龐大的保有量為二手出口產(chǎn)業(yè)提供了基礎(chǔ)。
2 日本二手機(jī)發(fā)展的相似性
1996年日本工程機(jī)械行業(yè)由于建筑和土木工程投資開始下行，設(shè)備保有量趨于飽和，新機(jī)銷售數(shù)量開始下降，與此同時，日本二手機(jī)市場迎來十年快速發(fā)展期。據(jù)統(tǒng)計，1996～2002年，日本新機(jī)需求從 5.8 萬臺下降到 2.4 萬臺，二手機(jī)出口則是從 2.8 萬臺提升至 5.5 萬臺。在2003～2008年期間，日本建筑和土木工程投資下行斜率放緩，逐步進(jìn)入平穩(wěn)期，新機(jī)和二手機(jī)出口呈現(xiàn)同向波動，期間二手機(jī)出口量始終大于新機(jī)需求，帶來保有量的平穩(wěn)落地。
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020 年之前，我國二手機(jī)出口多在 1 萬臺以下，對總保有量影響有限，21 年以后二手挖掘機(jī)出口量開始快速提升，過去 4 年二手機(jī)累計出口 31 萬臺，其中 2024 年出口二手機(jī)約 12 萬臺，首次高于新機(jī)內(nèi)需和新機(jī)出口臺數(shù)，對于國內(nèi)保有量的影響持續(xù)提升。
另外，隨著我國二手機(jī)海外市場流通加速，一定程度上為國內(nèi)市場減少了存量設(shè)備，騰出置換空間，進(jìn)而釋放了國內(nèi)新機(jī)市場需求，這也是我國2025年挖掘機(jī)銷量大增的原因之一。
當(dāng)前我國工程機(jī)械行業(yè)的情況和1996年～2002年的日本工程機(jī)械行業(yè)的情況十分相似，所以我們有理由相信，接下來，我國的二手機(jī)出口的大致走向?qū)⒑腿毡径謾C(jī)發(fā)展相似：我國二手機(jī)出口臺數(shù)或在 10 年維度中持續(xù)高于國內(nèi)新機(jī)的銷量，并緩解國內(nèi)高保有量的壓力。
3 我國二手機(jī)出口市場廣闊
2024年1至12月，我國工程機(jī)械及零部件出口RCEP國家銷售額為121億美元，同比增長0.8%。同時，由于《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的實施，今后東盟國家與我國的合作會更加緊密。
隨著近年來東盟國家的建筑和土木工程不斷增加，使得其對二手機(jī)需求旺盛。以挖掘機(jī)進(jìn)口量較大的馬來西亞和越南市場為例，2023年馬來西亞進(jìn)口挖掘機(jī)約為2.26萬臺，其中二手挖掘機(jī)約為1.98萬臺，二手挖掘機(jī)進(jìn)口量約為新機(jī)進(jìn)口量7倍。2023年越南進(jìn)口挖掘機(jī)約為1.20萬臺，其中二手挖掘機(jī)約為1.14萬臺，二手挖掘機(jī)進(jìn)口量約為新機(jī)進(jìn)口量19倍。即當(dāng)?shù)囟謾C(jī)需求占比達(dá) 90%左右的水平。
我國2023年出口馬來西亞挖掘機(jī)3151臺，出口越南挖掘機(jī)4664臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其總需求量。進(jìn)一步考慮到以后我國與眾多發(fā)展中國家的協(xié)作將愈發(fā)緊密，可以說我國二手機(jī)出口前景廣闊。
4 二手機(jī)出口模式多樣化
當(dāng)前，我國二手機(jī)出口主要由外貿(mào)公司出口，外貿(mào)公司作為最熟悉海關(guān)的一類公司，自身具備一定的出口能力，因此是二手機(jī)出口的模式中占比較多的一類。其次，工程機(jī)械企業(yè)也在涉足二手機(jī)出口業(yè)務(wù)，徐工旗下的徐工電商科技有限公司和三一旗下的三一云聯(lián)技術(shù)公司，他們都有自己的線上外文交易平臺，可以提供大量的二手機(jī)設(shè)備數(shù)據(jù)，同時徐工電商科技有限公司還兼做出口貿(mào)易。另外，還有一些具有進(jìn)出口資質(zhì)的代理商也在做二手機(jī)出口。
此外，隨著數(shù)字化平臺的發(fā)展，二手設(shè)備交易逐漸走向線上化，海外利氏兄弟拍賣行、鐵甲網(wǎng)等線上平臺的興起，使得設(shè)備買賣雙方能夠通過平臺進(jìn)行信息透明化、價格比對、認(rèn)證服務(wù)等操作，大大降低了信息不對稱的問題，提高了交易效率。平臺的功能逐步從簡單的信息發(fā)布擴(kuò)展至設(shè)備檢測、售后保障、融資租賃等多元化服務(wù)，為二手設(shè)備的流通提供了強(qiáng)有力的支持。
隨著 5G 互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，各類網(wǎng)絡(luò)司法拍賣已愈發(fā)成熟，如阿里司法拍賣、京東網(wǎng)絡(luò)司法拍賣等，目前已有不少挖掘機(jī)拍賣案例，而字節(jié)跳動也在布局“抖音拍賣”。網(wǎng)絡(luò)拍賣參拍人數(shù)沒有限制，增加參拍機(jī)率的同時，促使拍賣物交易價格的最大化，更能大幅度縮減拍賣周期和減少租用場地成本，優(yōu)勢顯著。
二手機(jī)出口的難點
雖然二手機(jī)出口前景廣闊，但就目前而言，我國二手機(jī)出口還有許多亟待解決的難點。
2025年兩會期間，徐工機(jī)械總工程師、副總裁單增海就指出了我國工程機(jī)械二手機(jī)的難點。他認(rèn)為：“與國際成熟市場相比，國內(nèi)二手車流通存在著評估標(biāo)準(zhǔn)缺失、交易透明度低、出口渠道不暢等痛點?！?/span>
為此，他提出了三方面建議：要構(gòu)建數(shù)字化交易平臺，在產(chǎn)業(yè)集群地建立區(qū)域性交易中心，實現(xiàn)設(shè)備登記、評估、交易的全流程線上化；要完善政策支持體系，通過稅收優(yōu)惠、融資扶持引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，鼓勵龍頭企業(yè)整合上下游資源；要打通海外流通渠道，加快修訂《二手車產(chǎn)品目錄》，建立出口質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，推動高性價比設(shè)備進(jìn)入新興市場。
2024年4月8日，湖南省市場監(jiān)管局、海南省市場監(jiān)管局共同批準(zhǔn)發(fā)布了《工程機(jī)械出口二手機(jī)維修及再制造通用技術(shù)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)不僅填補(bǔ)了國內(nèi)工程機(jī)械二手機(jī)維修及再制造出口領(lǐng)域地方標(biāo)準(zhǔn)缺失的空白，也是湘瓊兩省首例跨區(qū)域開展共同立項、審查、發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)合作典范。相信隨著未來越來越多的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的頒布實施，將推動我國二手機(jī)出口產(chǎn)業(yè)向規(guī)范化、規(guī)?；h(huán)?；l(fā)展。
如今，全球二手機(jī)市場廣闊，而我國二手機(jī)出口產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。可以說，全球市場已為我國二手機(jī)出口搭建了廣闊舞臺。接下來，只要國內(nèi)企業(yè)做好基礎(chǔ)工作，國內(nèi)相關(guān)部門盡快出臺相關(guān)二手機(jī)出口標(biāo)準(zhǔn)和政策，我們就能把二手機(jī)出口產(chǎn)業(yè)打造成我國工程機(jī)械的新藍(lán)海，進(jìn)一步提升中國工程機(jī)械行業(yè)在國際市場上的地位。
來源： 工程機(jī)械品牌網(wǎng) 李佳洛
